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新零售+國際化,愛回收進軍萬億二手數碼市場之路

發布時間: 2018-12-08 11:53   891 次瀏覽

來源:北國網

“愛回收不止是手機回收,冰山下更大的一塊業務,是中國******的B2B二手手機線上交易平台”,愛回收創始人陳雪峰在近日的公開發言中,直接表明了愛回收的***新進展。

時至今日,愛回收已不僅是手機回收服務商,也是手機品牌廠商重要的以舊換新渠道,更是B2B二手手機線上交易平台,尾貨庫存分銷平台和高品質二手手機分銷平台,整體業務覆蓋二手手機交易全產業鏈。

同時,依托“拍機堂”平台,愛回收正在對全球二手電子產品交易產業鏈進行改造,並在印度、巴西、拉美等地,將積累多年的運營能力賦能給合作夥伴,共同開拓當地市場。

愛回收今年的表現的確令人側目:2018年年交易額預計超70億,一年處理了1000萬台以上的手機,******單月交易額達10億。根據這個預測2019年交易額預期200億人民幣。今年8月,愛回收完成1.5億美元新一輪融資,融資估值超15億美元。

愛回收異軍突起的背後是怎樣的玄機?鑒於此,avtt必須要分析一下愛回收的進化史。

基於創新,深度垂直構建競爭壁壘

“創新”是愛回收得以崛起的關鍵。從創立之初,陳雪峰始終堅持“垂直細分領域一定要做行業******名”的理念。為此,愛回收進行了一係列的業務創新,建立堅實的核心壁壘。

2016年,馬雲提出“新零售”概念,線下消費場景愈發被重視。阿裏、騰訊等巨頭紛紛進行布局。而愛回收,則早在2013年就已經看到了線下門店的價值,創新性的布局自營線下門店,構建了二手手機回收的精準場景。

目前,在線上,愛回收除了不斷完善自有回收渠道,更是與京東、小米、華為等電商平台及品牌廠商進行合作,搶占精準渠道。在線下,愛回收在超35城市布局300餘家門店,全部位於一二線城市的核心商圈,並聯合國美、迪信通、樂語等合作夥伴,布局超10萬個合作門店。同時,為了進一步讓交易場景更貼近用戶,愛回收推出了自助回收服務,並入駐豐巢、速遞易等渠道,覆蓋了20餘萬線下回收網點。

avtt可以清晰的發現,從線上到線下,愛回收構建起一個點、網、麵結合的立體式回收場景。

新零售對於人、貨、場之間關係的重構,在愛回收的模式中得以詮釋。而這一模式優勢,正在逐漸顯現。

根據國際知名數據調研公司GfK發布的中國手機零售監測數據顯示,截至2018年三季度,單季度中國手機市場大盤銷量同比下滑18%,銷售額同比下滑9%。報告中指出,中國手機市場從飽和型市場結構轉入淘汰期。手機品牌廠商在維護現有用戶同時,對存量市場的爭奪將更加激烈。

憑借精準的線下場景,愛回收成為了手機品牌廠商重要的以舊換新渠道。據透露,截至目前,愛回收已經可以做到單月一萬台新機的轉化量。“讓回收成為新增消費的入口”這一觀點,似乎並非遙不可及。

乍看之下,愛回收的新零售模式似乎並不複雜,但事實上,這看似簡單的模式需要強大的運營能力作為支撐。截至目前,包括香港在內,愛回收已經在全國擁有7個運營中心,4萬平方米運營場地,每天處理超5萬台機器,而每台機器的周轉時間僅需2天。

走出國門,從回收交易到國際貿易

當下互聯網公司出海似乎已經成為了一種趨勢。和許多垂直領域的巨頭相似,愛回收的戰略布局也已經突破中國,放眼全球。

根據IDC及GFK數據顯示,2017年全球手機出貨量超過15億台。而二手手機經曆3-4次的周轉後,存量市場達到萬億元規模。也就是說,國內二手數碼產品回收市場如果是千億量級,那麽全球市場則是萬億級規模。

但是在陳雪峰看來,目前全球二手數碼產品交易存在三個核心問題。******,區域需求差異化程度高,各區域消費者對操作係統、品牌和價位偏好不同,單一區域內容易出現二手供需錯配的情況。第二,由於供需錯配,相同機型全球範圍的收購和處置價差大,導致區域價格差異化程度高。第三,現階段二手數碼電子產品的全球流通主要是通過線下交易中心進行,這產生了交易成本高、行業門檻高等問題。同時交易效率低下、庫存大額虧損現象也時有發生。

在今年6月,愛回收將自己多年所積累的核心運營能力開放,發布了B2B二手電子產品交易平台——拍機堂,致力於對全球二手電子產品交易產業鏈進行升級和改造,同時賦能全球合作夥伴,共同開拓當地市場。

而拍機堂的******式增長也印證了愛回收全球化戰略的正確:經過一年的運營,拍機堂目前已積累數萬上下遊商家,單月GMV 從年初的900萬增長至目前的6億,單月環比增長高達20-30%。

此外,拍機堂的賦能效果也也逐漸顯現,據了解,愛回收投資的印度公司cashify和墨西哥公司trocafone在拍機堂的賦能下,轉化率和營收均有30%~50%的提升。

縱觀垂直領域巨頭的出海路徑,此前大部分是國內模式的複製,持續主打消費互聯網。而愛回收的國際化模式更偏重產業互聯網打法,深度改善產業鏈,讓二手電子產品交易有了全新的想象與發展空間。

做有價值觀的生意

此時距離弗裏德曼提出“企業的社會責任就是增加利潤”已過去近半個世紀,彼時的經濟滯漲也早已被幾番高速運轉所替代。如今企業被賦予更多責任,除自身財政經營,還加入了對行業、對社會的貢獻乃至對環境的影響。簡而言之,企業要體現社會價值。

正因如此,價值觀成為企業可持續發展的源動力。縱觀全球領先企業,無不在盈利之餘,反哺行業、社會。在愛回收的運營路徑上,avtt不難發現社會責任的存在:

從環保角度出發,愛回收自帶環保屬性。讓二手商品物盡其用,符合經濟發展大趨勢。

從專業價值出發,愛回收改善了傳統電子產品回收行業的諸多不透明化弊端。針對傳統回收行業報價不規範,用戶信息不安全和回收不便的痛點,愛回收推出了統一報價、舊機數據深度清除和多網點甚至上門回收的服務。逐步改善了用戶心中對“手機回收”的傳統認知。

而愛回收的國際化之路,更是對二手電子產品交易產業鏈的一次重大升級,大大提升了行業交易效率。

“從消費互聯網到產業互聯網,愛回收希望在全球範圍內,為二手商品創造更大價值。”對於愛回收的願景,陳雪峰如是說道。