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回收寶CEO何帆:手機回收線上轉化率將達30%,行業爆發已到臨界點

發布時間: 2018-12-08 11:56   840 次瀏覽

推動行業升級改革,以及推進行業標準製定——這也是阿裏巴巴戰略投資回收寶的核心原因。

回收寶在不斷摸索二手行業的新模式。

今年10月,回收寶旗下二手電商品牌可樂優品推出了小紅盒——國內******二手手機品牌就此誕生。運營一個月後,小紅盒在用戶增長方麵取得較大突破。據回收寶創始人、首席執行官何帆介紹,小紅盒的新用戶正在以每天50,000人的速度增長。

拿趣用是回收寶的另一個C端品牌,主打手機、大疆無人機、電子護膚美容等3C類產品租賃。在支付寶的推動下,租賃行業的基礎設施芝麻信用已經建立,但消費者尚未普遍建立起對租賃行業的認知,接受程度還不像二手手機那般高。不過回收寶發現,手機租賃用戶與現金貸、分期用戶重合度較高,這部分人或許因消費能力受限而選擇租手機使用,但消費行為更加理性。

二手與租賃這兩種同樣追求省錢經濟的消費模式之間,存在著一種微妙的關係:拿趣用的新品手機在多次租賃流轉後折舊,可以被回收寶回收處理,成色保持在優品以上的可以作為二手手機銷售,成色為良品、殘次品的則進入其他渠道和處理環節。

36氪了解到,在回收寶回收的手機中,優品的比例約占10%,這也是可樂優品的重要來源之一。良品占到80%以上,主要由下遊合作方拆解成零件以作維修之用;殘次品同樣隻占10%,用以提煉金屬,這與當下循環經濟的理念十分相符。

根據何帆在wise大會上的分享內容,中國一年會淘汰掉4~5億部舊手機,從這些舊手機中能提煉出1.15噸黃金,是礦石開采效率的40~100倍。

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“線上+線下”雙線作戰

手機回收行業在線上線上下正呈現出不同的發展走向。

當前中國新品手機的年銷量是5億台左右,在回收寶的預想中,二手手機占新品銷量的5%或將在不遠的未來成為常態。

線上新品手機銷量隻占到中國手機新品總銷量的20%左右,線上二手的比例則更小。

在何帆看來,絕大多數二手手機消費都在線下產生,未來仍將如此。二手手機回收要真正做大,還得不斷拓展線下市場,但這個過程很緩慢,需要建立起完善的回收場景網絡和提升回收用戶體驗。

對比之下,線上二手市場雖小,但爆發力極強,尤其是在新產品、新模式的加持下。未來隨著線上新品銷量比例的提高,二手手機的線上化率還會有進一步提升,或將達到20%~30%的占比。

在此邏輯之下,回收寶的二手手機業務覆蓋了線上線下兩個渠道。換機俠就是回收寶旗下的線下回收品牌,主要提供手機回收、與手機廠商合作以舊換新、數據清除等服務。不過在成立初期,回收寶的業務重點還是向線上傾斜,這與公司的短期目標有關。手機後市場空間巨大、複雜程度很高,憑一己之力很難完全推動;與OPPO、vivo、閑魚、轉轉等合作夥伴共同推進,讓回收寶能夠用三至四年時間把線上二手手機回收的市場吃透。

至於回收寶的下一步,何帆表示,會在做好線上業務的同時,繼續拓展線下渠道和資源。線上會更注重產品交易的服務體驗,線下則繼續探索更智能化的新模式,比如大規模鋪設可自動回收手機的ATM機。

 手機回收“大航海”時代到來

持續收割國內市場的同時,回收寶也率先征戰海外市場,成為中國手機回收領域******個出海的品牌。

出海初期,回收寶鎖定了俄羅斯和印度尼西亞兩個國家。

今年8月,回收寶和華為在俄羅斯達成戰略合作,開始在當地提供以舊換新服務,幫助俄羅斯用戶花更少的錢買到華為新機。而投資印尼市場,何帆表示,回收寶想把成熟的數據和產品體係推向東南亞,作為東南亞的******人口大國,印尼手機市場至關重要。

“以前avtt都是copy to China,現在我覺得應該copy from China。”在何帆看來,回收行業在中國已經有了驗證成熟的商業模式,這對海外市場有很好的借鑒意義。不隻是俄羅斯和東南亞,印度、中東、歐美、非洲都將成為回收寶的潛在市場。

當前中國市場的手機回收率仍低於發達國家,這是因為歐洲、日本等國家對循環利用的教育相對更到位。但本質上來說,世界各地的用戶需求都是大致相同的,隻是在市場環境上略有差異。

自創立初期,回收寶就給自己定下了兩個目標:推動二手行業改革升級,以及推進二手行業標準製定——這也是阿裏巴巴戰略投資回收寶的核心原因。所以未來,回收寶將繼續在二手領域大手筆投入。目前回收寶已基本實現收支平衡,暫不考慮盈利問題。

“盈利是對企業的基本要求,但avtt更加在乎對社會的影響。回收寶幫助用戶形成循環消費理念的價值,要遠遠大於將閑置物品變現的價值”,何帆說。